近日，科迪乳业发布公告，预计公司2018年上半年归属于上市公司股东的净利润为8180.72万元-9349.39万元，同比增长约40%-60%。2018年已过半，科迪乳业也于近期进行了规模空前的年度经销商大会，推出多款重量级新政策与新产品，有望让公司在更高质量下保持业绩高增速。
运用预付款策略，资金回笼倾注产品
一直以来，科迪乳业以扁平化的经销商模式实现对渠道的高掌控力，也保证了经销商利润。此次经销商会议上，科迪乳业宣布了新的营销策略，将对经销商所采购的产品收取预付款，新的操作模式将让公司销售端前期费用降低，而政策大调整将激励经销商更好做科迪品牌,将对整个市场竞争产生影响。
科迪乳业南方大区营销副总王得利表示：“这种策略，让经销商在资金占用以后，考虑更快回笼资金，从而有更多的精力和时间去倾注于科迪的产品。这样就有利于我们的合作伙伴从思想上、行动上各方面对科迪品牌的重视度，在对忠诚链条建立后，有利于推动市场发展，这是非常有利的。”
科迪乳业立足于中部的河南安徽山东等省，今年下半年以后还会将更多资源投入到三四线城市。伴随着消费升级，三四线城市也已经形成对于科迪产品的认同，这种操作手法在三四城市中的消费很容易兑现。当前科迪的经销商已经深入到乡镇的店铺，包括广大南方在内的县乡镇市场将给未来科迪的发展带来更大的潜力。
据科迪的一线经销商介绍，科迪产品的差异化布局，让很多终端店的店主动与经销商联系，要求引进科迪的新产品。
此次经销商大会上，科迪乳业众多新产品正式亮相，例如焦糖牛奶、浓缩酸奶，即将随着一辆辆运输车到零售终端与消费者见面。据了解，由于新产品毛利较高，很多经销商都很着重引进一些新的产品投放市场。
口感与包装已成为科迪乳业的重要差异化竞争优势。相比于目前市场上流行的250ml和220ml规格牛奶，科迪的产品主要为180ml包装，包括利乐包常温奶和网红小白奶容量均是如此。王得利表示，180ml的产品是合适的包装规格：“我们市场做了测试，以前是没有纯奶180ml，最小的就是200。但是这么多奶一般都喝不完。特别是小孩，一次只能喝掉2/3，剩余一部分放久了会变质，不喝就浪费了。180ml装上市之后，整个市场反馈是非常好的，这个规格上的创新是实实在在为消费者着想。”
科迪乳业大胆进行了市场创新、产品创新，以期成为引领消费类产品的企业。当前乳业市场众多乳企竞争激烈，科迪乳业通过市场营销模式的创新，实现差异化的发展，共同把乳制品市场盘子做大。科迪在把创新成果产业化的过程中，同样持有包容的心态，“以小白奶这种产品包装的创新来说，已经有很多模仿的产品，无论是科迪一家做，还是大家一块做也好，把蛋糕做的越来越大，才能形成市场效应。”王得利表示。
发力电商，用更好的物流与终端服务合作方
“我们在物流这一块也是下了很大的劲，拿湖南来说，我们高峰的时候需要100辆车往返于湖南和各省市和虞城总部。”王得利表示。
食品电商、生鲜电商目前发展都受到整个物流的瓶颈，因此科迪乳业从2017年开始做出调整，大力发展物流，服务经销商。据介绍，科迪乳业很早就与京东自营天猫超市展开合作，之后一直借助这些平台和相关物流来做配送。同时，科迪允许不同分区的经销商进行电商平台的销售，大力度进入本地化的电商平台。
王得利介绍道：“公司最核心的要素，是对互联网的开放态度，积极拥抱互联网。目前科迪乳业已经利用好互联网平台和工具，包括微商电商社群这些平台。这其中有技巧讲究。我们新品上市的时候，什么时候线上带动线下，什么时候线下带动线上，我们不断调整，掌握了时间节点。”
据了解，目前从保证产品的新鲜度出发，科迪乳业对经销商从来没有压货方面的要求。王得利介绍，“在现在经济大环境这样的状态下，他们非常乐意去卖科迪产品。我们的产品在很多经销商所经营的产品里，是利润贡献最大的。我们的落脚点就在于服务经销商，帮助他们做得更好，让他们更方便的去营销出去。通过保证每个批次牛奶的新鲜，让他们形成一个良性的轨道，往前走更好。”
“食品安全是做食品最基本的底线，差异化和创新，从另外一个层面去理解，和传统的营销模式相比有很多优点。公司的理念是走长线发展，我们不停地补充网点，在产品落地以后主要的工作还是让小网点连成线，将吸引更多的合作伙伴进来，广泛的覆盖面就形成了。再加上市场的关注，各方面新品的推动，未来几年里将会有很好的业绩。”
从点、线、面不断布置网点的同时，科迪乳业也在网点中“精耕细作”，整个经营由消费者驱动，包括从消费者处收集市场反馈信息。王得利举了一个有趣的例子，“前段时间有个广州的消费者打电话给公司，说前段时间买了科迪的产品但现在没有了，问要到哪能买。我们查阅了发往广州的产品批次，然后重新做一些排定。这些对我们的生产也有帮助。”
科迪集团董事长、总裁兼科迪乳业的董事长张清海表示，科迪目前已经发展直营便利店1000家，主要分布在河南、山东等地的县城社区附近，每县3-5家，每店80-120㎡。这些店与科迪的经销商系统平行，有益于扩大科迪乳业的品牌曝光度，将对经销商进行有益的补充和支持。
科迪乳业在2018年上半年取得良好业绩之际，举办盛大的经销商大会,这也成为一个契机，将更大地调动经销商的积极性。一位行业人士指出，乳制品行业的利润本身就很少，科迪首先让经销商得到了实惠，同时有更多资源用到终端，采取相应的活动拉动整个市场销量的做法值得借鉴。
此外，根据科迪乳业于6月28日发布的公告，拟以14.59亿元收购科迪集团旗下科迪速冻资产，相关重组预案正在审核中。经科迪乳业的多位经销商反馈，他们听闻科迪速冻即将与科迪乳业合并，都有意向申请增加代理科迪速冻产品的代理权。科迪乳业在经销商大会上展示的大量科迪集团旗下产品，都引起了科迪乳业广大经销商的浓厚兴趣，纷纷与科迪的营销经理沟通洽谈。
“一些经销商也在看，觉得真的有前景，对于未来增加利润是非常有利的。比如公司投资的物流车辆，不仅能给乳制品用，也能给速冻产品利用起来，减少资源浪费。另外，客户资源、市场资源互相渗透，我们的乳业和速冻的市场团队也会整合，让公司全盘激活。”王得利表示。
正如多位经销商所说，科迪的理念吸引到了更多经销商朋友，真正做到互惠互利，合作共赢，给食品带来一股清流。
