2024年12月26日,蒙牛旗下功能牛奶品牌“三只小牛”与北京环球度假区官宣联名合作,双方将在2025年春节期间,推出与北京环球度假区内小黄人乐园、环球大巡游中的马达加斯加和好莱坞中的《不可驯服》发布跨界联名海报并推出专属联名产品。在三大经典IP角色的强势助阵下,三只小牛在春节期间再度实现影响力破圈,圈粉更多亲子家庭。
一头是亲子家庭喜闻乐见的知名主题公园,一头是“为中国胃造中国奶”的国货之光,三只小牛以广受期待的主题公园旅游目的地为抓手,借中国人对春节的文化情感,向消费者传达了更温暖真挚的品牌形象。
卡位春节,以北京环球度假区联名圈层破圈
作为全球知名的旅游度假目的地,北京环球度假区的七大主题景区给众多亲子家庭带来了激动人心的沉浸式体验,更在春节期间持续通过“环球中国年”主题活动打造新春欢聚新地标,推出重磅演出、明星角色拜年、园内互动、主题装饰、佳肴年货等“环球新年味”体验,以主题公园的方式带来别具特色的“新春欢乐盛宴”。亲子家庭同样是三只小牛主打的消费人群,自成立以来三只小牛始终致力于为家庭提供一站式的饮奶解决方案。
比如,为处于成长期的孩子和中老年群体提供高钙软牛奶,解决其饮奶不适的痛点和补钙的刚需;再比如,为3岁+儿童提供A2β-酪蛋白纯牛奶,解决宝宝在饮奶时的肠道健康问题;此外,三只小牛还针对早餐、下午茶、晚间、运动、宝妈出行等五大场景推出牛奶CP等系列产品套餐,打造立体化产品矩阵,为亲子家庭提供更全面、更丰富的饮食选择。
丰富的产品矩阵背后是三只小牛硬实力的凸显。作为当下乳业市场的主力军,三只小牛敏锐洞察6.6亿国人乳糖不耐受问题,率先开辟“软牛奶”品类。
2023年末,弗若斯特沙利文将三只小牛正式认证为“中国软牛奶品类开创者”。「高钙软牛奶」更是接连荣获2024WDIA世界乳品创新金奖和世界食品品质评鉴大会金奖。
以扎实的产品力为根基,三只小牛开始广泛渗透到千家万户,在奥运年又携手多名奥运健儿为健康保驾护航,亚洲女子100米栏冠军林雨薇成为三只小牛品牌大使。近期,奥运女乒“双冠”陈梦更是亲自溯源牧场,以“双金”见证“双金”。
此次联名活动中,三只小牛甄选了A2系列、软牛奶系列和金奖2小时系列,其中的7款产品作为北京环球度假区联名的选择。
A2系列专为品质生活家庭研发,先后推出睡前30分牛奶、DNA牛奶以及A2β-酪蛋白纯牛奶等多款产品,全方位满足新生代家庭对高品质营养的需求。
软牛奶系列则是三只小牛专为乳糖不耐受人群打造的适合“中国胃”的新一代功能强化牛奶,其中「高钙软牛奶」、「益生元软牛奶」等品类分别满足了补钙和肠道健康需求。
金奖2小时则是“新鲜”的象征,在“种养加一体化”的生产模式的加持下,金奖2小时纯牛奶从牧场完成生牛乳采集且检测合格,到开始加工,控制在2小时以内,满足消费者对“新鲜”的诉求,真正实现了“2小时传递新鲜,以时间定义品质”。
3类不同的电影角色传递了不同的故事内涵,通过与它们的联名,三只小牛的“三驾马车”也向消费者传递了更立体的品牌特质,筑牢品牌形象。
更重要的是,此次联名的节点是新春佳节,对亲子家庭而言象征着温暖与团圆。选择在春节做品牌联名既是对三只小牛品牌声量的放大,也能实现对品牌好感度的提高。
环球中国年,就送中国奶
营销4.0时代是以构建深度关系为主的品牌塑造时代,品牌经营的重点逐渐从经营产品,转变为经营顾客。
于如今的品牌联名而言,一次性声量的放大和销售的转化不再是唯一目标,与目标消费者在情绪价值上实现同频共振,让客流这一“流动资产”成为商业可持续盈利的“固定资产”才是长期价值所在。
从三只小牛与北京环球度假区的联名玩法来看,本次联名活动的主题为“环球中国年,就送中国奶”,赋予了联名款产品的礼品属性。
一直以来,礼品作为一种定制产品,其“特殊性+限定性”就注定了它比日常化的产品更容易走红。于三只小牛而言,赋予联名款以礼品属性,既契合春节送礼的传统习俗,又实现了基于社交关系的裂变传播,在筑牢美好温暖的品牌形象的同时,实现了品牌的圈层扩散。
三只小牛增加了消费者福利,筹备了“喝三只小牛,赢北京环球影城门票”活动,消费者购买7款联名包装产品中的任意一款,打开奶箱就能扫码参与赢北京环球影城门票活动。此外,在春节档全国将陆续开展2000场线下新春联名主题活动,提高消费者与品牌联名的互动趣味性。基于联名的放大效应,三只小牛在春节期间实现了品牌声量的集中释放,也成功占领了更多年轻家庭的品牌心智高地。
乳业经过多年发展,乳品市场实现跨越式增长。国人饮奶理念已经从“喝得起”、“喝得好”,转变为“喝更适合自己体质的牛奶”。通过日益丰富的产品矩阵,三只小牛提供了更适合国人体质的牛奶,将“为中国胃造中国奶”的理念贯彻始终,为千万家庭提供定制化、精细化的饮奶选择。
