当问到渠道选品的标准是什么?核心就是解决消费者的问题,而目前消费者最常见的问题之一,转奶一定榜上有名。
《2021中国家庭奶粉&营养品消费调研》显示,77.83%的家庭都给宝宝喝过2种及以上的奶粉,而且随着宝宝月龄增大,转牌的几率提高,可见大部分消费者都会遇到转奶的问题。
而说到转奶,选择更适合宝宝的优质奶粉就是闯过“转奶”这一关的首要任务。而目前市场上被称为“转奶王”的贝因美贝多灵就很契合消费者对转奶的需求。
差异化“转奶王”定位——深受消费者青睐
众所周知,给宝宝转奶不能盲目转奶,一般需要转奶之前,宝宝的身体都会发出信号,比如生长缓慢、肠道不适、吃不好睡不好、容易生病、容易上火、过敏等。
而贝因美贝多灵完美捕捉宝宝的转奶信号,添加小分子水解蛋白、OPO、CPP、益生菌、双益生元等,打造六大秘诀,不仅帮助宝宝解决转奶路上的各种难题,同时为宝宝提供全面好消化吸收的营养,而这也正是被众多消费者青睐的关键。
切实的渠道赋能——收获渠道信任
奶粉高度内卷的当下,一款易推荐、好接受、好开新、能锁客、严控货的产品,是渠道需要的。而贝因美贝多灵之所以能够火起来,在于其满足了消费者的需求,同时也满足了渠道的需求。
贝多灵是大国品牌贝因美旗下产品,贝因美作为一家成立30多年的老牌乳企,凭借着过硬的产品质量、强大的创新研发能力等优势,2020年入选央视大国品牌,多年的沉淀也奠定了贝因美良好的品牌基础,消费者接受度高。
值得注意的是,除了好产品及大国品牌的加持,针对渠道当下的痛点,贝因美贝多灵也在精耕细作,做好渠道赋能。比如针对开新锁客难的问题,贝因美贝多灵就推出了小听大作、我是新客王等市场活动,高性价比的新客礼包+大力度奖励措施,不仅精准筛选目标群体,还能调动门店开新的积极性。
而在今年8月,贝因美贝多灵更是来了一个大动作,携手IPTV登陆奥运,与大家共同见证了乒乓球男单、女单的冠军诞生时刻,贝因美贝多灵的名片也在全国人民面前闪亮,也有效传递了贝多灵转奶王的优势,为门店带来更高效的引流。
同时贝因美贝多灵还通过打造贝多灵助手小程序,洞察消费者生命周期的各个重要节点,赋能门店做好专业升级及会员服务,为门店锁客提供了强有力的支撑。而针对窜货毒瘤,贝因美贝多灵打造了内码价值链控货体系,实现稳价、控货、防窜、处罚。
贝因美贝多灵的每一步营销服务,并不只是简单的拉高品牌声量,而是在强化品牌力和产品力的同时,还能够契合小分子奶粉的特质,让小分子和转奶王的定位更深入人心,给终端渠道的产品销售带来更大的推力。
回顾贝因美贝多灵上市一年就能引爆市场的底层逻辑,无外乎两点:1、出色的产品力+品牌力,门店容易推荐,消费者容易接受;2、创新的市场活动与品牌营销+严格的市场管控,助力门店高效引流的同时,还能保障渠道利益。相信随着贝因美贝多灵转奶王属性被进一步熟知,其将会有更大的发展空间。
