作者|杜亚蓉
审核|黄粒粟
人口出生率下降已成社会热点问题，随之而来的是对市场产生的连锁反应在加速。在婴配粉进入饱和竞争的新形势下，儿童粉一路高歌，短短两年时间，诞生了超千个新品。从小品牌的争相创立到大品牌强势入局，儿童粉赛马机制已然开启。
近日，儿童成长奶粉领导品牌高骼乳业动作频频，抢先牵手母婴零售第一股爱婴室的同时，接连在江苏、四川等地举办多场启动会，欲在市场扎堆互撕前加速跑赢对手。与此同时，澳优旗下海普诺凯儿童奶粉新品正式亮相，飞鹤、君乐宝等巨头亦在加大儿童粉打造，还有多品牌仍在不断入场，行业竞争进一步加剧。
相关数据显示，江苏、四川人均奶量在南方地区排名优秀，此两地一般为乳企布局重要领地。后疫情消费时代，随着消费者营养健康意识增强，各地人均奶量都在不断上升，川苏两地更是成为品牌渠道开拓的香饽饽。从长沙出发的高骼乳业在稳固湖南大本营后，将江苏、四川已列入其2021年“独角兽门店”打造计划的标杆市场。
与高骼乳业合作的无锡金拇指母婴商贸负责人滕爱民透露，江苏儿童粉市场高骼、高躰优势明显，仅金拇指覆盖的无锡区域120多家门店几乎都把高骼、高躰作为主推产品来销售。“江苏空白市场不多了，还有系统希望通过我们介绍寻求合作......”滕爱民提到。
高骼乳业江苏省区经理曹卫反馈的确存在这种现象，高骼乳业在江苏市场推进顺利，目前南京月出货量已达到将近1000件。同时，有越来越多头部连锁主动寻求合作，预料与南通爱婴室合作后主力连锁驱动效应发挥，这种情况会更多。
川蜀之地，品牌必争。四川历来是乳企争相竞得的市场，儿童粉也不例外，巨头自然不会放过这块肥肉，除君乐宝小小鲁班在四川市场随处可见外，飞鹤儿童奶粉以4段名义销售取得不错的成绩。
“很多品牌只是表象，在落地的过程中经不起市场考验，高骼从多方面证实了公司的实力和产品的优质特性，是名副其实的儿童成长奶粉领导品牌。”四川当地某大型系统采购部负责人如是说。
为进一步巩固四川市场，此前，高骼乳业联合四川多家合作系统举办2021战略峰会，集合了成都妈咪宝贝、婴之谷、内江婴之宝、绵阳阳光妇幼、达州小儿郎、安岳好孩子、中江咦宝贝、遂宁中亿母婴、广元那屋宝贝等当地主流连锁系统。
高骼乳业四川省区负责人陈邵南介绍，因受出生率下滑影响，四川很多母婴门店把精力转向产后推拿等领域发展，但消费者持续度有限，效果不太理想。儿童粉进入后打破了这些门店的发展窘境，高骼在四川的销售处于直线上升趋势，目前月出货量已达到近万听，四川今年有望成为高骼乳业全国标杆市场之一。
“不止四川，今年开年后各省启动会、爆破活动都在密集进行，预计到下半年，公司将进一步拉开与其他同类品牌的发展距离，塑造行业新高度”。高骼乳业董事兼全国销售总监周健认为。
