在竞争日益激烈的婴配粉市场，羊奶作为稀缺性资源，产量有限，谁先打通产业链，整合整个产业端，谁就“先人一步”。
据了解，实力乳企蓝河目前已经掌握了全球70%的绵羊奶资源，收购了全球绵羊奶最集中的产区意大利撒丁岛Alimenta工厂，同时还整合了欧洲以及新西兰的绵羊及山羊奶源。
除此之外，在基粉、D90羊乳清粉等核心资源以及其他一些原材料上，蓝河也都具有绝对优势，除满足自有品牌外，还能供应全球市场。
蓝河市场部总监吴文学先生曾在报道中聊到：蓝河要用绵羊、山羊两只羊战略做大羊奶。蓝河是第一个做绵羊奶婴配奶粉的品牌，是全球绵羊奶产业化的领导者，要高举高打，更好地做绵羊奶品类的市场教育。
目前山羊奶采用的是跟随者的竞争策略，通过更好的配方、更亲民的价格来获得更多消费者的认同。这样的战略也取得了市场的证明，今年蓝河的销量大概是8000吨，连续三年实现超100%的增长。
受环境污染、剖腹产率居高不下及消费观念的影响，羊奶粉、有机奶粉、特医配方等细分品类的增长趋势愈加明显。
未来蓝河还将推出有机羊，特医配方的牛奶粉，将欧洲比较成熟的有口碑的特医配方产品引进国内，以羊奶作为核心品类，持续布局产业链。
产品是企业的基础，而渠道则是企业业绩增长的重要途径。目前羊奶粉的渠道发展已趋于理性，渠道需要上游资源、品质稳定的产品，更需要品牌对渠道更多投入。
据悉，蓝河目前全渠道布局，线上线下齐发力，线上主要以口碑建设为主，赋能线下母婴渠道。蓝河全品类产品覆盖了全国市场区域，在浙江、四川、江苏、山东、安徽、广东等省份获得了快速发展。
其次，蓝河的线上电商渠道也在高速增长，“虽然现在电商还不是蓝河的主力渠道，但也获得了非常快的增长，未来蓝河也会加快电商渠道布局，比如进军跨境电商领域，抢占线上市场份额。”蓝河市场部总监吴文学先生如是说。
想必未来羊奶粉品牌的集中度会进一步提升，新兴品牌可能会凭借新品类、新配方、新销售模式将获得后发优势。
而对于蓝河的挑战在如何持续发挥自身优势，如何加强渠道关系建设，提升渠道与消费者的忠诚度，实现最大化获利？蓝河的未来，咱们拭目以待~
