被实施退市风险警示后的国内乳业巨头贝因美婴童食品股份有限公司(以下简称“贝因美”),近段时间备受社会各界人士所关注。近日,贝因美向他们交了一份完美答卷。
10月24日晚间,贝因美发布了2018年第三季度报告,第三季度已实现营收5.78亿元,同比虽然有微度下降,但整体呈现转好趋势,给市场带来了一定的信心;归属于上市公司股东的净利润为1943.35万元,同比暴增228.63%,这无疑是对2018年至今贝因美的努力最大的认可。
报告还显示,本年初至报告期末,贝因美已经实现营收超18亿元;归属于上市公司股东的净利润为2796.40万元,同比增长107.30%。
以下为本次财报中较为突出的详细数据:
1、销售费用本期数较上年同期数减少33.67%(绝对额减少33847.59万元),主要系本期费用预算得到有效管控,致使营销推广费用较上年同期明显减少所致;
2、营业利润本期数较上年同期数增长109.3%(绝对额增加38634.21万元),主要系本期销售费用及资产减值损失较上年同期减少所致;
3、利润总额本期数较上年同期数增长108.4%(绝对额增加38772.82万元),主要系本期销售费用及资产减值损失较上年同期减少所致;
4、净利润本期数较上年同期数增长107.5%(绝对额增加41399.91万元),主要系受本期销售费用及资产减值损失减少影响,相应利润总额增加所致;
5、资产处置收益本期数较上年同期数增长608.06%(绝对额增加2557.21万元),主要系本期闲置厂房及房产处置收益较上年同期增加所致;
6、经营活动产生的现金流量净额本期数较上年同期数增长254.03%(绝对额增加37458.91万元),主要系本期经营活动现金流出同比减少的幅度大于本期经营活动现金流入同比减少幅度所致。
此外,公司预计2018年1-12月归属上市公司股东的净利润2800.00万至7800.00万,同比变动102.65%至107.38%,食品加工制造行业平均净利润增长率为21.34%。
关于此次财报,有几点值得关注的是:
扣非净利润为正,经营性现金流持续为正,同比环比大幅增长,毛利率逐季提升,自营产品销售占比逐步提高,渠道控制力有所增强,渠道库存有所改善,产品结构调整、渠道结构调整初见成效,虽营收下降,但产品质量不断提高!
目前,贝因美已经步入扭亏为盈的正轨。
贝因美在10月22日发布公告表示,拟以自有资金或自筹资金采取集中竞价交易方式以不超过5.35元/股的价格回购公司股份,回购金额不低于3000万元,不超过1亿元,回购股份用于实施员工持股计划。
对此,贝因美董事长谢宏曾表示:“2018年是贝因美保壳的关键时刻,需要在政策允许的情况下减少支出,增加收入,股份回购更有利于资产结构和提高经营效率。借助员工持股,能够激励团队。”
01布局新零售网络让高端渠道下沉
对1992年成立的老牌儿乳业巨头“贝因美”来说,复出的65后谢宏,能够积极拥抱新技术、新理念和新变革,是一个突破性的利好信号。谢宏曾表示,按照新零售思维去操作实施全渠道营销,而不只是简单的线上线下结合、布局母婴和商超,贝因美要布局开放式的母婴生态圈。
26年来,贝因美一直基于品质的严苛要求对的产品进行创新研发。目前为止,从配方奶粉,亲子食品,儿童健康饮品以及母婴营养品4各方面,全方位地布局母婴行业生态圈。
其中配方奶粉领域,通过专为成功妈咪定制的“成功妈咪”、关注宝宝视力的“爱诺达”、“贝因美爱加”、“贝因美绿爱”、“红爱”和“超冠宝”等系列的婴幼儿奶粉,搭配“赢领”、“贝因美”、“生命伴侣”和“花漾奶纤”的成人配方奶粉,全方位满足各个年龄段人群在营养方面多样化的需求。
亲子食品里婴幼儿辅食包含着贝因美起家产品的“米粉”以及创新型系列产品“磨牙饼干”和“果汁泥”等等;儿童健康饮品又涵盖“配方奶”、“调制乳”、乳饮料“以及“果汁饮料”等;关注妈妈和宝宝的健康方面,从益生菌和蛋白粉两方面研发出多款母婴营养品。
贝因美的生态体系里产品的多样性以及高端品质不仅吸引着广大消费者,同时也备受电商巨头阿里和京东的青睐。
贝因美与阿里的合作可以追溯到2013年。此时,贝因美正式入驻天猫平台。3年后,贝因美便已在“双11”和“双12”活动中夺得天猫全网销售桂冠。
2017年奶粉新政落地实施后,以匠心智造的“贝因美爱加”奶粉实力问鼎国食注字0001号并在天猫首发,贝因美蝉联“双11”天猫全网奶粉销量榜单冠军,同时还收获粉丝数量突破70万,创下同类目粉丝数第一的佳绩。
今年2月9日,贝因美和阿里巴巴再次展开深度合作:依托贝因美高品质的婴幼儿产品和母婴行业多元化的优势,结合阿里巴巴的大数据生态优势,共同探索数据驱动的品牌营销和电商运营模式以及母婴新零售模式,致力为消费者提供国际品质的母婴产品。
今年7月23日,贝因美与京东签订战略合作协议,双方约定,通过京东大数据锁定精准人群,发挥贝因美的研发实力和产品优势,通过功能性个性化产品打开市场,与京东展开无界零售战略合作。贝因美总经理包秀飞表示,此次与京东的战略合作,借助京东的无界零售,有助于实现贝因美做大超高端、做强大客户、做深三四线的经营目标。
线下方面,在第十八届CBME中国孕婴童展期间,贝因美的奶粉和纸尿裤等吸引了众多参会的经销商、实体店老板的眼球。据了解,贝因美纸尿裤展位全场30多位招商代表共洽谈合作前来寻求合作项目的客户共计上千人。
贝因美新零售,结合线上线下一体化的销售模式,全渠道布局,统筹社交电商、实体商超、育婴门店三位一体,以丰富的产品链、灵活的销售渠道、快捷的物流运输、便利的后台系统为代理商提供了一个新型实用的创业平台。
贝因美在抓住头部线上渠道的基础上,基于对未来前瞻性的判断,又将高端品牌进行渠道下沉,这或许是他能够在今年短时间内快速扭亏为盈的缘由之一。
02好奶加智造树立民族品质品牌
在贝因美的企业文化价值观里,“品质”永远都是第一位的。
自2006年至2018年,贝因美斥资超过10亿元,在中国“黄金奶源带”建立5个大型奶粉生产基地,而在全球,贝因美已经拥有8家工厂,年产能30万吨,从源头上安全把关,成为贝因美·恩美婴幼儿配方奶粉的品质保证。
此外,今年8月份,贝因美“世界等级工厂透视”广告片首播后,更是从生产端的源头给消费者吃下一颗定心丸。
然而,一切还是从奶源出发。
从2005年兼并“中国奶牛之乡”黑龙江安达本地乳品企业,成立黑龙江贝因美乳业有限公司,正式将奶粉制造基地设立在北纬45度以上(国际公认最佳养牛带)到现在,贝因美在全球共有6大奶源基地:中国奶牛之乡的安达、北极天堂的芬兰、欧洲绿宝石的爱尔兰、天籁之源的瑞士、生态王国的澳洲以及世外桃源的新西兰。
在研发方面更依托贝因美强大的科研力量,科学配比,以opo+cpp配方为主体,优化4A配比(DHA、ARA、ALA、LA),结合五种核苷酸及双益生元组合(GOS+FOS)的出众吸收力,不仅能够让宝宝爱喝放心喝,还能够促进宝宝骨骼健康、调节肠道微生态环境、改善排便情况、肠道耐受性等问题,是一款“更适合中国宝宝体质”的高端品质奶粉。
奶粉新政后,贝因美将配方注册的“0001”号至“0009”号收入囊中,为品质带来了强有力的证明。在坚持品质持续加强的基础之上,谢宏认为,贝因美坚持的小贝智造方程式,才是26年来企业成为“中国食品安全行业的模范生”的重要保证。
从布局设计到生产规模,从设备仪器到生产线,从工艺革新到检测能力提升,从控制系统到产能提升,所有的基础研究创新、工艺技术创新和产品创新,最终都要落实到一罐靠谱奶粉上。
但是,贝因美不仅仅只卖奶粉,他还有个母婴生态圈的梦要实现。如今,科技依然是第一生产力,科学技术在未来会给企业注入源源不断的生产动能。
在今年9月26日,贝因美爱加京东上市发布会上,贝因美研究院院长储小军表示,作为奶粉配方注册制下第一款新政产品,贝因美爱加的生产,一直以严于国标的“小贝智造”标准来执行,致力于将奶粉的品质做到更好,而品质的实现靠的就是,贝因美独有的“小贝智造方程式”=科学配方+国标标准化体系+全球领先的“智”造技术。
奶粉的质量关乎每个家庭孩子的健康,牵系着祖国的未来,母婴这件事不仅要用“企业家精神”来做,更应该注重良心的“智”造。贝因美配方研究中心华主任表示,我们自己也是做父母的,把产品做到最好,让我们自己的孩子都能喝上自己公司生产的产品,就是这么一种单纯的想法。
贝因美能在短时间内扭转两年多的亏损状况,净利润暴增4个多亿元,靠的肯定不仅仅是一时策略的调整和人才的精挑细选,而是26年来对品质要求、对产品研发创新以及专注母婴健康匠心的长时间积累。
生命因爱而生,世界因爱而美,贝因美!
