大布局成就大共赢,新希望乳业17亿收购夏进

来源:商业导报网 2020-05-13 13:02 阅读数:

新冠之下,让快消行业心有余悸,不敢轻举妄动。

但就在5月5日,新希望乳业发布公告披露重大资产重组,将以17.11亿元收购西北区域龙头乳企宁夏夏进乳业的全部股份,这当属今年业内首个发起的大手笔收购。“收缩”、“维稳”等成为行业发展关键词的当下,新乳业逆势而上的动作,也给了整个中国乳业提振一剂强心针。

逆势飞扬,17.11亿收购西北龙头

新冠肺炎疫情作为2020年最大的黑天鹅,使得全世界范围面临前所未有的大考。对于所有行业来说,疫情是危机,是短期的压力,更是格局生变的机会,就看谁先出手。

新希望乳业,无疑正是那个拔剑出鞘的领军人。其以17.11亿元,将西北区域龙头乳企宁夏夏进乳业收归囊下的大手笔,将给新乳业的西北布局提供完整的产业链,对于整个乳业而言也是一次信心的提振。

成立于1992年的宁夏夏进乳业,是西北地区乳制品行业的龙头企业、农业产业化国家重点龙头企业。借助宁夏农业资源、地理环境、人文条件等优势,夏进不断增强发展活力,市场覆盖宁夏、陕西、甘肃等西北省份以及长江以北主要城市,其管理团队和渠道管理能力强,业务增长稳健,在西北市场具有优秀的口碑和强大的品牌力。

数据显示,夏进乳业作为宁夏地区单体规模最大,占有率最高的地方性乳企,拥有400多家稳定经销商,在宁夏的市占率超过50%,年收入达15亿规模,利润超过1亿元,净利率达到8.1%,高于行业平均水平。新乳业与之联手,将会对整个西北地区乃至全国的乳业竞争格局产生深远的影响。

五大利好,大布局成就大共赢

事实上,在乳业新政的影响下,这几年乳业已进入大洗牌的阶段,行业集中度越来越高。以发展优质低温鲜奶为主要诉求的“鲜战略”一直是新乳业的核心战略,为推进“鲜战略”落地,新乳业在奶源建设、渠道构建、营销升级等方面进行全面布局。就此次兼并而言,可以从五大端口见出新乳业大布局的远见。

其一,从政策端而言,此前国家多次出台文件鼓励和支持企业兼并重组,以求达到提高产业集中度,推动企业规范化、规模化、现代化发展的目的。新乳业对夏进的收购,正符合国家政策对边远地区,牧民奶农的政策帮扶。

其二,从资本端而言,目前夏进乳业年销售约为15亿规模,利润超过1亿元,净利率达到8.1%,高于行业平均水平,成本管理和团队管理实力优秀,在现金流方面表现健康,资金储备充足,近年来一直增长稳健。新乳业全资收购合并夏进,不仅可以提升规模和增厚利润基础,未来区域协同价值也极具想象空间。5月5日消息一出,第二日新乳业股价即盘中涨停,这正透露出资本层面对这一收购的看好。

年报显示,2019年新乳业营业收入约为56.75亿元,较上年同期增长14.14%,如并入夏进乳业15亿的年销售,即越过70亿元营收关口。结合当下高涨的健康需求,增量和存量同步发力,新乳业有望年内冲击百亿营收目标。

其三,从产业端而言,新乳业再下一城,在扩张版图上也实现了由点到面的跨越。双强联合,使西南西北连成一片。形成优质奶源、市场布局的南北协同,对于区域扩张、奶源把控、规模可持续增长、全国渠道建设意义重大。

值得强调的是,乳制品行业有句话叫“得奶源者得天下”,奶源的重要性不言而喻。在牧场建设方面,被誉为“塞上江南”的宁夏地处北纬38-45度,海拔高1100-1300米,位于世界公认的最佳养殖带,每年拥有3000小时的充足光照,昼夜温差大,黄河穿境而过,水草丰美,无工业污染,形成了天然黄金养殖带。依托得天独厚的资源优势,夏进不仅与当地优质牧场和园区建立了深入长期合作,还建设了宁夏规模最大的万头现代化养殖牧场。

这一发展态势与新乳业在优质奶源上的战略布局形成了高度协同。新乳业此前已在布局西北,已开工建设的宁夏海原、甘肃永昌牧场预计今年10月完工,联合夏进乳业的牧场资源和此前入股的现代牧业,结合新乳业在西南地区的常年经营,形成南北呼应的优质奶源战略布局,有望达到日产优质奶源2000-3000吨的供应能力,牢牢抓住了奶业发展的奶源根本,为企业持续发展夯实基础。

其四,从渠道端而言,将西南西北连片之后,新乳业以发展优质低温鲜奶为主要诉求的“鲜战略”将纳入夏进现有的产品和渠道,形成有效的互补合力。一方面,夏进乳业地处西北核心消费市场,拥有近30年锻造的高壁垒渠道,渠道网络广度和深度在区域内首屈一指。另一方面,据相关数据,2019年甘肃的低温奶增速8%,陕西的低温奶增速16%。宁夏拥有优质奶源地、低温奶市场有待开发。双雄联手,无疑将进一步巩固西南、拓展西北市场,充分发挥品牌渠道优势,巩固区域龙头地位。

最后,从消费端而言,2019年中国乳制品产量达2719.4万吨,同比增长5.6%,保持了较好的增长势头。新冠病毒肺炎疫情以来,乳制品作为营养健康食品的需求强劲,尤其是更具有鲜活物质的巴氏低温鲜奶产品。

据阿里数据,3月阿里线上渠道液态奶销售额10.72亿元,同比增长62%,其中低温奶销售额0.59亿元,同比增长206%。舆情,或许成为了低温奶火起来的催化剂。疫情之下,国家卫健委发布相关的营养膳食指导中明确提出:“尽量每天饮用300g牛奶或奶制品”,并可多选鲜奶。鲜奶因其保留着大量活性蛋白物质,营养价值非常高,自然成为消费者乐于选择的食品。

另外,一季度全国GDP增速排名前十位的均为中西部省份,身处西部崛起的大环境,陕甘宁乳品市场拥有较大的增长空间,也亟待升级。陕西市场规模大增速快、乳品消费水平较低,甘肃市场对乳品仍有大量基础品的需求。毫无疑问,西北陕甘宁地区所代表的消费潜力,正成为乳企们竞相掘金之地。

据悉,在并购完成之后,新乳业将进一步发挥其并购整合能力,对夏进乳业全面赋能,包括持续下沉开拓陕甘宁市场,发挥渠道管控优势培育大单品,依托新乳业“鲜战略”的强大研发能力和优质乳建设丰富经验,开展产品升级、挖掘低温潜力,推动团队持续优化和市场营销模式创新等,打造夏进乳业未来长期增长点。

新乳业从偏安西南一隅,到沿长江一线东进扩张,陆续布局华中、华东,延伸至华北、东南,到此次北上并购夏进,重仓西北乳企龙头布局黄河流域市场。扩张版图从点到面,但精髓却是对“鲜战略”的坚持不懈。

编辑:荣耀

Tags:新希望乳业夏进

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