蓝河乳业以羊奶粉为核心,连续三年实现超100%增长!

来源:财经快报网 2019-11-03 13:02 阅读数:

在竞争日益激烈的婴配粉市场,羊奶作为稀缺性资源,产量有限,谁先打通产业链,整合整个产业端,谁就“先人一步”。

据了解,实力乳企蓝河目前已经掌握了全球70%的绵羊奶资源,收购了全球绵羊奶最集中的产区意大利撒丁岛Alimenta工厂,同时还整合了欧洲以及新西兰的绵羊及山羊奶源。

除此之外,在基粉、D90羊乳清粉等核心资源以及其他一些原材料上,蓝河也都具有绝对优势,除满足自有品牌外,还能供应全球市场。

蓝河市场部总监吴文学先生曾在报道中聊到:蓝河要用绵羊、山羊两只羊战略做大羊奶。蓝河是第一个做绵羊奶婴配奶粉的品牌,是全球绵羊奶产业化的领导者,要高举高打,更好地做绵羊奶品类的市场教育。

目前山羊奶采用的是跟随者的竞争策略,通过更好的配方、更亲民的价格来获得更多消费者的认同。这样的战略也取得了市场的证明,今年蓝河的销量大概是8000吨,连续三年实现超100%的增长。

受环境污染、剖腹产率居高不下及消费观念的影响,羊奶粉、有机奶粉、特医配方等细分品类的增长趋势愈加明显。

未来蓝河还将推出有机羊,特医配方的牛奶粉,将欧洲比较成熟的有口碑的特医配方产品引进国内,以羊奶作为核心品类,持续布局产业链。

产品是企业的基础,而渠道则是企业业绩增长的重要途径。目前羊奶粉的渠道发展已趋于理性,渠道需要上游资源、品质稳定的产品,更需要品牌对渠道更多投入。

据悉,蓝河目前全渠道布局,线上线下齐发力,线上主要以口碑建设为主,赋能线下母婴渠道。蓝河全品类产品覆盖了全国市场区域,在浙江、四川、江苏、山东、安徽、广东等省份获得了快速发展。

其次,蓝河的线上电商渠道也在高速增长,“虽然现在电商还不是蓝河的主力渠道,但也获得了非常快的增长,未来蓝河也会加快电商渠道布局,比如进军跨境电商领域,抢占线上市场份额。”蓝河市场部总监吴文学先生如是说。

想必未来羊奶粉品牌的集中度会进一步提升,新兴品牌可能会凭借新品类、新配方、新销售模式将获得后发优势。

而对于蓝河的挑战在如何持续发挥自身优势,如何加强渠道关系建设,提升渠道与消费者的忠诚度,实现最大化获利?蓝河的未来,咱们拭目以待~

编辑:荣耀

Tags:羊奶粉蓝河乳业

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